留面子效应又叫什么?

希律心理
2022-11-18 19:06:52

留面子效应又叫门面效应,它是指先提出一个较大的要求,对方拒绝后,再提出一个较小的需求,这时候对方可能就不好意思拒绝了。

留面子效应与登门槛效应恰恰相反,为了能够更好的让人接受自己的要求,人们会先提出一个较大的需求,再提出一个相对较小的需求,而这种方法也被称作留面子技术。

心理学认为,留面子效应之所以会产生,是因为人们在拒绝别人的较大的要求后,会感觉到自己没有能力帮助他人,从而心生愧疚,这样一来,自己就会产生同情心,觉得自己辜负了他人的期许,所以就会有更大的概率去满足他人更小的要求。

留面子效应,在人际关系的互动中,往往用作人与人之间的相互补偿,当你拒绝了别人一个较大的要求后,对另一个较小的要求就有了更多接纳的可能了。

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