首因效应与近因效应的例子及解释

首因效应与近因效应的例子与解释

首因效应与近因效应的例子及解释

人们对于自己的评价、对于别人的评价，都可能受到首因效应与近因效应的影响。首因效应是指一个人对某主题的最初印象，会对他以后的评价产生较大影响；近因效应是指一个人对某主题最后一次接触的印象，也会对他以后的评价产生较大影响。下面我将就这两种效应分别从社会心理学、广告营销、个人成长等角度进行分析。

从社会心理学角度看，首因效应和近因效应的产生与个体信息处理的特点有关。首因效应和近因效应共同都是人类信息处理中的典型代表，指出了人们对于信息的处理存在先入为主的固有倾向。根据记忆理论，在保存信息的过程中，人们对信息是选择性加工的，将更重要的信息加工纪录下来。一旦信息得到加工纪录，就会根据之前的知识、信仰、态度、智力和偏见对其进行处理。因此，当一个人第一次接触到某一主题时，他会试图从最初的信息中提取和存储与这一主题相关的所有重要信息，这使得首因效应产生。当人们对某一主题反复接触时，由于基于“反复暴露原则”，他们更容易注意到最后的信息，从而产生近因效应。

从广告营销角度看，首因效应和近因效应更具有直接可操作性。在不同类型的广告中，取得广告效应的紧要条件就是建立起稳定、更有意义的评估方式。在广告中，使用首因效应来呈现良好的第一印象是一种常见的策略，在广告的前几帧展示与产品或服务相关的弹性、环保、安全、价值等信息，以便激起消费者的兴趣。类似地，近因效应在广告中也非常有效，也是很多广告采用在最后二十秒向消费者明确示意“推销”的根源，以便顾客大致了解“时间-空间”特点并认可产品价值。

从个人成长角度看，人们要克服首因效应和近因效应，理性思考自己状况下的行为、兴趣与抱负所影响。有时候，首因或最后因的印象可能会误导人们，让他们忘记自己更普遍的行为或抱负。通过反思日常行为、钓鱼、铭记生平里的精细事情等方式来锻炼思维纪律能帮助个人减小首、近因效应的影响；通过开动注意力理解和接受各方意见来提高认知和评价水平，并得出自己的判断。

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