沉锚效应讲的什么

沉锚效应，又称固定观念效应或锚定效应，是指人们在决策时容易被一些固定的观念、信仰、经验、先前收到的信息、数字等“锚定”，导致在接下来的决策过程中，难以完全摆脱这些影响，最终对决策产生不良影响的现象。沉锚效应在日常生活和商业中十分常见，并且影响极大。本文将就沉锚效应的概念、原理、表现和对策等角度进行分析。

沉锚效应讲的什么

一、沉锚效应的概念

沉锚效应，源于航海中的一个概念，即锚是用来系住船只不被风浪吹走，在决策中，锚就是指一个心理上的标准、点或价值，它在人们的思维和决策中起到固定和决定性作用的概念。

二、沉锚效应的原理

沉锚效应的原理是，人们的决策在某些方面会因为某些确定的、定性的、先前的锁定信息而受到影响。心理学家认为，这种影响是设计为帮助人们做出决策的，但当未被正确使用时，它也会失去其作用。

三、沉锚效应的表现

沉锚效应的表现十分普遍，可以在各种场景中进行观察，例如购物、招聘面试、投资等等。在购物场景中，顾客往往会因为商品原价数值高，而认为打折后的价格是很划算的，从而去购买；而在面试场景中，雇主更容易聘用之前工作经历相关的人。

四、沉锚效应的对策

克服沉锚效应，需要强化人们的决策过程，减少可能的焦虑或不安。建议在决策之前做好有关的准备工作，仔细权衡每个选择的利弊，并尽可能地从多个角度考虑问题。另外，可以请人帮忙，并在云集一群专家的领域中进行决策。

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