登门槛效应广告案例
登门槛效应广告案例
登门槛效应，是指消费者在决定购买产品时，通常会考虑到购买产品所需要付出的时间、金钱、精力等成本，因此对购买产品产生了抵触。而更高的登门槛，会进一步增加消费者购买产品的抵触感。针对这种情况，一些商家和广告公司开始尝试运用登门槛效应的思想来打造广告，以吸引消费者的目光，并提高购买转化率。本文将从多个角度分析登门槛效应广告案例，并探究其背后的原理。
一、案例解析
1. Uber Eats "Get More Value"广告
Uber Eats的广告宣传语是"Get More Value"，同时提供了两个方案，一个是花费 15 美元获得多达三个免费送餐这样的优惠，另一个则是只要花费 3 美元，即可获得一个免费送餐的机会。通过这种方式，消费者可以通过付出更少的金钱成本，获得更高的价值收益，从而降低了购买产品的登门槛。
2. 罗技 MX Vertical 鼠标广告
罗技 MX Vertical 鼠标广告使用了"让办公无负担"来吸引消费者，而广告语中提到的"无负担"就是在降低消费者购买产品时所需要付出的心理成本。而从产品本身的特点来看，它也可以进一步降低消费者的身体成本。
二、登门槛效应的原理
登门槛效应广告的成功，背后的原理主要有以下几点：
1. 提高购买的价值感
一些商家会通过降低价格，提供更多的服务或优惠来增加购买的价值感。这是因为消费者通常会将商品或服务的价值与购买成本相比较，如果购买成本高于预期的价值，消费者就会出现抵触心理。
2. 减少购买的时间成本
在环境变化极快的当下，时间成本是消费者购买行为中的重要因素。因此，一个产品或服务能够在时间和精力上提供便利，会将消费者转化为忠实用户。
3. 降低社交心理成本
消费者往往会比较在意他人的看法。社交心理成本是一种内在的心理压力，它让消费者感到自己的购买行为被他人的评价所制约。而购买成本过高或社交心理成本高的产品或服务会让消费者感到不舒服，并产生抵触心理。
三、登门槛效应广告的盈利模式
登门槛效应广告通常会通过降低购买成本提高产品的购买转化率，从而获得更多的销售收益。此外，由于降低了成本，消费者在购买后愿意推荐给其他人，进一步扩大了产品的影响范围，提高了产品的口碑和市场份额。
四、结论
通过上述案例，我们可以了解到，登门槛效应广告可以通过降低购买成本、减少购买时间和社交心理成本来吸引消费者的目光，最终引导其购买产品或服务，并提高产品的购买转化率。这种广告的盈利模式主要是通过提高产品销售收益和口碑来增加品牌市场份额。因此，在广告营销中，适当地运用登门槛效应思想是必要的。
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