讨好型人格做销售的弊端

在销售行业中，讨好型人格的销售员可能会面临很多弊端。讨好型人格的人通常是温和友好的，富有同情心，可以很好地理解客户的需求并给予满足。然而，这种类型的销售员会因为在工作中过于迎合客户而产生很多问题。接下来，从多个角度分析讨好型人格做销售的弊端。

讨好型人格做销售的弊端

一、易被客户掌控

讨好型人格的销售员往往倾向于过于迎合客户。这样的一种迎合行为可能导致客户成为了销售员的“头号掌控者”。客户很容易通过曲解事实和信息来引导和控制销售员，使销售员在客户的影响下做出折中或不合理的决定。这很可能导致销售员在最终的销售交易中失去主动权，进而影响到销售结果。

二、难以与竞争对手竞争

讨好型人格的销售员通常缺乏决断力，表现为过于顺从，让步较多。这意味着销售员很难与竞争对手展开竞争，并且很难为企业争取到最优惠的价格、条款和条件。此外，当销售员的竞争对手拥有更大的商业能力时，讨好型人格的销售员可能会被淘汰。

三、过度迎合可能会损害企业的声誉

讨好型人格的销售员过度迎合可能会损害企业的声誉。有些客户可能需要通过利用销售员的“追随”属性来获得更多的利益，从而压低销售员的价格。这样的做法会让客户得到实惠，但却使销售员无法获得满意的收益。过度迎合的行为可能会侵犯企业的利益，同时还会给企业带来负面的影响。

四、过度追求完美会导致无法完成销售任务

讨好型人格的销售员通常会追求完美，但完美并不存在，这很容易让销售员陷入一个无法完成销售任务的圈子中。这样的行为可能会导致销售员获得较少的成果，造成企业的损失。

综上所述，讨好型人格做销售的弊端不容忽视。销售员需要在与客户交流的过程中保持自我，不过度迎合和被客户“掌控”，并且需要更具决断力和竞争意识，以便能够为企业创造更大的价值。

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