韦纳的归因分类

韦纳的归因分类是社会心理学中的一种解释个体行为的理论。它由哈罗德·韦纳在20世纪50年代提出，被广泛应用于研究社会心理学、人际关系、组织行为学等领域。韦纳的归因分类认为个体对他人或自己行为的解释，可以分为三种维度：稳定性、内部外部因素和控制性。这三种维度的不同组合，会对个体未来行为造成差异性影响。

韦纳的归因分类

首先，稳定性是指行为原因是否持续存在于一个人或事物。一个人在特定环境下表现出某种行为，如果这种行为的原因是稳定的，则这个人在类似的环境下也会持续表现同样的行为。例如，一个人在某个考试中表现不佳，如果他认为这是他没有天赋或永久的智商问题，那么他在之后的考试中也会认为自己表现不佳。但如果他认为这是因为缺乏准备或特定的情境因素，则他会在之后的考试中提高准备度或调整情境，以改善成绩。

其次，内部外部因素是指行为原因是否由个体内部或外部的因素决定。如果一个人的成功或失败与自身能力、技能、个性特点相关，那么认为是内在因素导致的行为原因；如果是由于外部环境、他人或境遇导致的，那么是外在因素导致的行为原因。例如，一个业务员在某家公司工作，如果销售额下降，他可能归因于公司的产品质量降低或市场竞争激烈，这是外部因素导致的；或者他可能认为自己的销售技巧不够好或者应对客户不够果断，这是内在因素导致的。

最后，控制性是指对行为原因的意识与控制程度。如果一个人认为自己对一个结果有较大的控制和影响，他就会更有动力去争取这个结果。但如果认为自己对行为结果无法控制，就不会花费太多的努力和时间去争取。例如，一个学生在某次考试中没考好，如果认为自己可以通过调整学习方法或增加学习时间来纠正错误，他就会更有动力去认真学习；如果认为自己的成绩是随机的或不可预测的，他就可能放弃自己的努力。

总的来说，韦纳的归因分类理论可以用来解释和预测个体行为，对于人际关系的研究、组织行为学的解释、个体心理状况的理解，都有重要的价值。

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