折不买就亏是什么心理？看到打折就想买的心理

“看到打折就忍不住的想买怎么办？”

面对商品打折，很多人都觉得反正都是可能用得到的东西，打折买更便宜，结果却买来根本没怎么用，最终闲置物品一大堆。想要规避这种现象，就需要我们先了解其心理，因此，今天就一起来聊一聊看到打折就想买的心理，打折不买就亏是什么心理？

打折不买就亏是什么心理？看到打折就想买的心理

打折不买就亏的心理分析可以从损失厌恶效应、激素分泌、从众效应三个方面展开。

1、 损失厌恶心理

心理学家丹尼尔·卡尼曼提出了损失厌恶理论，指当人们面对同等程度的收益和损失时，涉及收益表现为不愿冒风险（风险厌恶）；而在面对损失时表现为容易冒险（风险寻求）。同等量损失时的痛苦是获得时的快乐的2.5倍。

“打折力度这么大，跟不要钱一样”，出于这种心理商品打折不买好像就意味着损失，这种感觉会促使我们看到打折就想买，以减少自己的“损失”。

2、 占便宜心理

通过占便宜来获得心理上的满足感，由此很多商家会组织送赠品、免费体验、打折、大减价、一折起等活动。如“官方满减购物券，实付满600减100”，大部分人都有占便宜的倾向，面对这样的便宜很多消费者都难以招架。

3、 从众心理

从众，指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向多数人相一致的方向变化的现象。当缺乏适当行为的知识或遇到不明情境时，人们会通过他人的行为来作为自己行为的参考。

因为大家普遍的“打折不买就是亏”的心理，本来没有购买欲的人，会为了避免自己在群体中“掉队”，产生消费行为。如，“大家都买了，我也要买”的心理。

二、如何克服看到打折就想买

1、 多一些对比

买东西的时候慢一点，对网店、线下门店、同类产品进行对比之后在进行购买，不要被一折、两折、三折的字眼迷住双眼。尤其是晚上，有科学研究表明，晚上做决定都是冲动容易后悔的。

2、 明确物品的需求程度

对于一些刚需品，购买的需求和价值更高，对于一些可能性用得到的物品其实需求和价值较低，对于可能用得到的东西等需要的时候再购买也不迟，不需要的时候买只会增加自己的消费压力。

3、 减少盲目从众

每个人的需求不一样，别人需要的不一定是适合自己的，购买东西时想一下这个物品我需不需要？它是否适合自己？而不是“别人买什么我就我买什么”，这种想法更适用于已经明确自身需要只是不知道如何选择的情境下，把别人的选择作为参考。

4、 改变关注点

多关注不买东西省下的空间，而不是聚焦在价格上，对于买任何东西都考虑一下有没有替代方案，如果有任何犹豫直接走开不买才是比较保险且合理的做法。

打折不买就亏是什么心理？看到打折就想买的心理主要是源于损失厌恶心理、寻求快乐心理、从众心理。想要克服这种心理，我们可以通过多方对比、明确商品需求程度、避免盲目从众、改变关注点的方式的方式减少冲动消费行为。

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