外在动机如何影响个人的行为表现？

人类的行为是由内在因素和外在因素共同作用而产生的。其中，外在因素包括来自环境的刺激和他人的期望，这些因素常常被称为外在动机。外在动机不仅可以激发个人的行为，还可以影响个人的行为表现。那么，外在动机到底如何影响个人的行为表现呢？

外在动机如何影响个人的行为表现？

首先，外在动机可以提高个人的表现力。当个人受到外在动机的激励时，会感到自己必须发挥出最好的表现，以满足他人的期望或达到自己的目标。例如，一位运动员在比赛中受到观众的欢呼声和教练的期望，便会更加努力地发挥自己的实力，以达到最好的成绩。同样，一个销售人员在完成销售任务后获得提成奖金的激励，会更加积极地推销产品，以赢得更多的奖金和荣誉。

其次，外在动机也可以导致个人的行为出现偏差。当个人受到外在动机的驱使时，可能会忽略内在因素的影响，而只关注外在奖励的获取。这时，个人可能会出现一些不正当的行为，例如舞弊、欺骗、贿赂等，以获取更多的奖励。这种行为不仅会损害个人的声誉和信誉，也会影响整个社会的正常运转。

第三，外在动机也可以影响个人的长期行为表现。当个人长期受到外在动机的激励时，可能会形成一种习惯性的行为方式，即只有在获得外在奖励的情况下才会进行某项行为。这种习惯性的行为方式可能会使个人失去内在动机，从而导致长期的行为表现下降。例如，一位学生只有在考试前才会认真学习，而在平时却不愿意花时间和精力去学习。这种行为方式不仅会影响学生的成绩，也会影响学生的未来发展。

综上所述，外在动机对个人的行为表现具有重要的影响。它可以提高个人的表现力，也可以导致个人的行为出现偏差，并可能影响个人的长期行为表现。因此，我们应该正确地看待外在动机的作用，合理地利用外在动机，以促进个人的发展和社会的进步。

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