跨门槛效应是什么

跨门槛效应是指一种心理现象，在做出选择时被以前的选择所限制的能力下降的现象。简单来说，一旦做出某种选择，我们就会在之后的选择中被此前选择所限制。本篇文章将从心理学、经济学和社会学几个角度，分析跨门槛效应的成因和作用。

跨门槛效应是什么

一、心理学角度

尤金·茨威格在1945年的小说《断头皇后》中提出了一个著名的悖论：当我们做了一件不明智的事，便更容易继续做出不明智的事，因为心理上生成了一种比较的依赖，一种“既然已经……那么……”的逻辑。这种逻辑被称为“锚定效应”，即我们在做出某种选择之后，对于后续的选择进行决策时，会根据此前选择定下的“锚”作为判断标准，进而影响我们的决策。这便是导致跨门槛效应出现的原因之一。

二、经济学角度

经济学领域中也存在着类似的跨门槛效应。例如固定成本，自由现金流的概念等，都属于“锚定”的设定。一个人在做出某种决策之后，就已经承担了一些固定的成本，选择更改决策就需要承担额外的固定成本。这个额外的固定成本也就成为他做出新决策时所考虑的一个“锚点”，进而影响了人们在新的决策时所做出的选择。例如在购物时，如果消费者已经在同类商品上做出购买决策，那么他在之后的购物过程中很可能会一直选择同类商品，而忽略掉其他种类的商品。

三、社会学角度

从社会学的角度看，跨门槛效应也体现了规范对个体行为的制约。例如我们在家庭中所扮演的角色，往往会影响我们在情感、职业等方面的选择。此前做出的家庭角色决定了我们的行为空间和期待，限制了我们在之后行为选择的机会。例如，如果一个妇女以家庭主妇的角色为主，往往难以进入职业领域，因为这不符合社会对家庭主妇的刻板印象。这种限制，使得个体选择受到了社会规范的限制，无法突破，进而导致了跨门槛效应的出现。

综上所述，跨门槛效应是一种心理现象，主要因锚定效应、经济学上的固定成本以及社会规范的限制等多种因素的综合影响而产生。这种效应会影响我们做出全面深入的决策，如果我们不能严格控制这种效应的出现，将会引发更多的决策损失。

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