细分市场的结构吸引力

随着市场经济的发展，企业在不断地扩大市场规模的同时，也在不断地发现市场被细分的现象越来越普遍。细分市场是指大的市场被拆分成各种小市场，随着市场细分潮流的增强，一个产品要走遍整个市场是非常困难的，但在细分市场中涉水一番，却可以取得好的成效。那么，对企业来说，细分市场的结构吸引力在哪里呢？

细分市场的结构吸引力

一、市场竞争度

细分市场下的竞争相对较小，因为细分市场内部的企业数量有限，对比起整个市场而言，企业数量就显得比较少，其竞争度相对较小。同时，细分市场在产业链上是一个较为重要的分支，能够支撑起整个产业的发展。比如说，在全国糕点市场上，卷心饼干市场是一个典型的细分市场，数量有限，企业之间的产品差异不大，而且这个市场的需求稳定，因此，企业之间的竞争相对较低。总而言之，市场竞争度是评估细分市场价值的重要指标。

二、购买行为标准化

细分市场内部的产品相对比较相似，因此消费者对产品的选择往往比较标准化，而且具有明显的趋同性，彼此之间的影响力也比较明显。例如，汽车市场中的豪华车市场和轿车市场在消费行为上的差异就十分明显，豪华车市场侧重于“名车、型车、质量”，对品牌重视程度高，而轿车市场侧重于“经济、实用、耐用”，对价格重视程度高。因此，根据不同的市场细分，可以更好地了解消费者的购买行为，从而更好地开展市场营销，提高产品的销售量。

三、市场增长率

细分市场拥有较高的市场增长率。这种增长率不是基于市场容量的扩张，而是基于市场需求的社会变化和产品差异化推动的市场增长率。比如，在国内保健品市场中，随着人们限制烟酒、乱用药品的意识逐渐增强，消费者对保健品的需求越来越高，在保健品市场下细分出如“美容养颜”“男性保健”等市场，这些市场的增长率都比整个市场的增长率要高。因此，细分市场成为公司推广新品、产品升级和提高市场份额的重要途径，有望为企业提供更多机会。

综上所述，细分市场的结构吸引力表现在：市场竞争度相对较小，购买行为标准化程度较高，市场增长率高。企业应该透彻分析市场情况，开展细分市场研究，以便开发出适合市场的新产品，并制定出针对细分市场的有效的营销策略，从而达到更加出色的销售成绩。

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