登门槛效应指什么？它产生的原因？登门槛效应举例说明

在我们现实生活中，比较常见的一种现象便是得寸进尺。比如，一位富人看到路边的穷人饥肠辘辘，给了他一个馒头，第二天，当这位富人再次路过的时候，穷人便主动上前索要馒头。这种情况被我们称之为登门槛效应，那么，登门槛效应指的是什么？它的产生原因有哪些？登门槛效应举例说明。

登门槛效应指的是什么？

登门槛效应源于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷德于1966年做的一次现场实验。他们派人随机访问一组家庭主妇，然后将一个小招牌挂在她们家的窗户上，那些人愉快的同意了。过了一段时间，当这群人再次访问这组家庭主妇的时候，就提出了一个更大的要求，将一个又大又不漂亮的招牌挂在他们的庭院中，结果还是有很多家庭主妇同意了。另一组人同样随即访问一些家庭主妇，直接提出要挂那些招牌到院子里，结果只有不到20%的人同意。

由此，心理学家得出结论：先向他人提出一个微不足道的要求，进而再提出一个过分的要求，他人为了满足前后的一致性，便更容易接受这种要求。

登门槛效应的产生原因是什么？

研究者认为，人们之所以会产生登门槛效应，是因为人们为了避免认知上的不协调，希望保持前后一致的公众形象而做出的妥协。实际上，人们拒绝难以做到的或者违反意愿的请求很容易，但是对于一些小的要求找不到理由拒绝，就可能会出现答应这种要求的倾向。

登门槛效应举例说明

1、在推销上的运用

登门槛效应在推销上的运用比较常见，当一个人接受了一个小的要求的时候，往往会愿意接受一个更大的要求，它就像登门槛一样，一级一级的往上登，一直登到高处。比如，推销员在推销一种食品的时候，往往是不会直接推销这种食品的，而是先拿出一小部分食品给路人食用。对于食用一些小甜品，一般的路人都是不会拒绝的，而接受了推销员这么一个微不足道的小要求后，就很难拒绝他们邀请去店里体验更多美食的要求了。

2、在员工管理方面的运用

在对待新员工的工作安排上，许多有经验的领导都会采用登门槛效应才让他们逐步的适应工作。所以，对于一些职场新人来说，刚开始最好不要给他们安排太过艰巨和复杂的任务，这样可能会直接把他们吓跑。而是先从一些简单的、轻松的事情入手。等到员工慢慢地上手以后，领导再安排员工去做一些困难的任务，这样有了前段时间的适应，员工自然手到擒来。

3、在恋爱中的运用

在恋爱中，登门槛效应的运用也是很常见的。男生第一次见相亲女，往往不会做出什么特别亲密的举动，而是通过先邀请吃饭，一起看电影而去做进一步的了解。等到时机成熟以后，再向女方提出进一步的亲密要求，她们也就更容易答应了。

总结，登门槛效应是指先向他人提出一个微不足道的要求，进而再提出一个过分的要求，他人为了满足前后的一致性，便更容易接受这种要求。登门槛效应产生的原因一般是人们为了避免前后不一致而做出的决定。

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