什么是成就需要理论？

成就需要理论是研究人对成就需要的理论，是后期行为科学理论体系的重要组成部分。代表人物是美国的麦克利兰。这种理论把人的基本需要分为成就需要、权利需要和亲和需要三种，其中成就需要对于个人、团体和社会的发展起着至关重要的作用。

成就需要

成就需要是指争取成功、追求优越感，希望做得最好的需要。成就需要高的人喜欢自己设定挑战性的目标、喜欢通过自己的努力解决问题，并且要求立即得到反馈信息，弄清工作结果，他们追求个人成就带来的心理满足。这类人的存在，对于组织的发展、社会的进步具有极大的推动作用。

权利需要

权利需要是指影响或控制他人且不受他人控制的需要。权利需要高的人，对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人发号施令，注重争取地位和影响力。他们善于争辩、健谈，喜欢教训别人、并乐于演讲。他们时刻都想向周围施加他们的影响力，而这种过程令他们愉悦不已。

亲和需要

亲和需要是指建立友好亲密的人间关系，寻求被他人喜爱和接纳的需要。亲和需要高的人，更倾向于与他人进行交往。他们渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作环境。他们希望彼此沟通、理解，对人际关系表现得较为敏感。

评价

贡献：麦克利兰对马斯洛需求层次理论的不足之处进行了发展，指出了各种社会需要往往会对人们的行为共同起作用，而且会有一种需要对行为起主要作用的观点。另外，他对权利需要的研究更进了一步，在领导理论中是极具启发意义的。

不足：理论适用上具有局限性。在贫困线上挣扎的人群，显然是没法谈什么权利需要或是成就需要的。另外其社会需要来自于社会影响的结果的说法不具说服力，还缺乏严密的理论证明。事实上，他的这一理论，也确实一直有着学术性的质疑。

以上是关于成就需要理论的简短介绍，希望能帮助大家了解它。

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